Pour faire adopter le thé glacé aux consommateurs, Nestea a dû les convaincre que cette boisson est celle qui leur correspond. La marque se lance à une période où le café remporte tous les suffrages et que les sodas plaisent énormément. Pour faire de Nestea la nouvelle référence, mettre en avant de nouveaux atouts est indispensable donc la communication sera au centre de la stratégie.
Cibler les amateurs de thé
Dans les boissons chaudes, le thé possède ses amoureux et représente un sérieux concurrent pour le café. Pour donner envie de consommer du Nestea, la marque va choisir le même type de saveurs. Le thé glacé à la pêche ou celui au citron font partie des produits phares car ils vont rappeler les saveurs habituelles du thé. Grâce à ces deux premiers produits, Nestea parvient à attirer l’attention puisque tous ces particuliers vont vouloir connaître les nouvelles sensations offertes par la version glacée de leur boisson préférée. Pendant l’année, il existera une nouvelle façon de retrouver ce bon goût de thé et de le partager. Il va vite trouver sa place lors des sorties puisqu’il est proposé dans de nombreux lieux publics. Prendre un thé va vite devenir une idée sympathique et immédiatement réalisable grâce à Nestea.
A partir de véritables extraits de thé, la recette Nestea va immédiatement plaire puisqu’elle ressemble au goût tant apprécié par des milliers de personnes. Cette boisson qui peut être consommée pendant la période estivale ou à l’extérieur de chez soi pour retrouver son thé partout va vite trouver son public. Les amateurs vont apprécier de pouvoir boire cette boisson tout au long de la journée. Le pari sera donc vite remporté par Nestea puisque les ventes vont être conséquentes dès la première année. Depuis, de nouvelles saveurs toujours inspirées des thés chauds viennent compléter l’offre et permettent de varier les plaisirs.
Mettre en avant la différence de Nestea
Pour continuer à intéresser le public au-delà des nouvelles saveurs proposées, Nestea a dû mettre en œuvre une stratégie adaptée. Face aux sodas, la marque joue sur sa différence puisque son produit n’est pas pétillant mais contient nettement moins sucres. A base d’extraits naturels, cette boisson apparaît comme plus saine et va donc attirer de nombreux clients. Les parents sont nombreux à préférer cette boisson aux autres propositions dans le rayon correspondant car elle s’intègre parfaitement dans une surveillance des apports caloriques. Le goût plaît énormément aux enfants donc les ventes explosent dans cette catégorie de la population.
La dernière campagne publicitaire se concentre sur une expérience exaltante vécue grâce à Nestea. Considérée comme la boisson des personnes actives, en quête d’aventures, beaucoup se reconnaîtront dans cette description. Nestea parvient en tout cas à attirer l’attention puisque les ventes continuent à augmenter. En associant cette boisson à l’évasion, la marque n’hésite pas à faire participer les clients sur les réseaux sociaux. Puisque chacun d’eux possède sa propre vision de l’évasion, il est intéressant que chaque buveur régulier ou occasionnel puisse se représenter un moment parfait pour consommer du Nestea.
