La pire stratégie de promotion à utiliser (et les 2 meilleures)

La stratégie de promotion doit apporter un véritable plus par rapport à ce que vous avez déjà mis en place
Pensez aux apports véritables pour le client avant de choisir une stratégie de promotion

Le chiffre d’affaires que vous avez réalisé l’année dernière semble vous montrer que le pouvoir d’achat des consommateurs remonte. Les ventes sont en évolution et il va falloir renouveler l’exploit pour cette nouvelle année. Utiliser des stratégies de promotion s’impose pour atteindre votre but. Questionnez-vous réellement avant de les mettre en place car certaines sont vraiment à ne pas reproduire.

Les promotions en magasin ont peu d’efficacité

Réaliser régulièrement des promotions sur une catégorie d’articles peut paraître intéressant mais l’impact réel va être minime. Les clients sont en général attentifs à ce type de promotion uniquement en période de soldes. Le reste du temps, ils vont se laisser guider par leurs goûts personnels. Si la réduction offerte ne porte pas sur une exclusivité, vous avez peu de chance d’atteindre votre objectif. La boutique en ligne est également devenue une habitude pour la recherche de petits prix. Lorsque les clients cherchent une bonne affaire, ils vont être disponibles complètement et prendre le temps de comparer. En magasin, la promotion intéresse peu. Même si elle attire l’attention, le visiteur va avoir tendance à vérifier le prix en ligne et d’envisager un achat plus tard. Le nombre de ventes supplémentaire réalisé avec ce type de promotion est dérisoire.

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L’email marketing sera le mode de promotion préféré

Les adresses mail de vos clients ont été récoltées de plein gré ce qui signifie que les personnes concernées sont réceptives à ce que vous allez leur envoyer. Vous ne pourrez pas trouver de meilleures conditions pour faire de la promotion. Les clients correspondants savent qu’ils vont recevoir des mails de votre part. Le taux d’ouverture va donc atteindre des sommets. Parmi tous les lecteurs, vous êtes certain qu’une grande partie d’entre eux va être intéressée par l’offre que vous proposez. Il vous appartient donc de profiter pleinement de cette situation pour vous mettre en valeur. Programmez des campagnes par mails afin d’intéresser vos clients les plus fidèles à différents aspects de votre entreprise. Vous allez voir le nombre de vos ventes augmenter grâce à cette stratégie.

La livraison gratuite comme moyen idéal de promotion

Les ventes en ligne dépassent largement celles faites en magasin car le côté pratique est incontestable. Vous pouvez augmenter le nombre de ventes dans votre boutique en ligne. Le point qui peut convaincre un grand nombre de personnes est de proposer la livraison gratuite. Le prix d’un article peut être bas mais si les frais de livraison sont trop importants, ils vont avoir un effet dissuasif. La livraison gratuite va libérer un grand nombre de personnes qui veulent faire des achats malins.

Vous pouvez proposer la livraison gratuite à partir d’un certain montant d’achat. La meilleure promotion est de proposer la livraison gratuite à chaque commande comme le propose Amazon. Il suffit de s’abonner au service pour pouvoir en bénéficier. Grâce à cette opération, Amazon a vu le nombre de ses ventes exploser car elle correspond exactement aux attentes des clients. Selon le nombre de commandes annuelles, il sera plus intéressant de s’abonner ou de payer la livraison à chaque nouvel achat.

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