Linéaire : Proportions et pouvoir d’attraction

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Si le linéaire correspond à la tendance en matière de commerce, vous devez vous assurer que ce type de présentation de vos produits correspond parfaitement aux attentes des clients. Il est déconseillé de ne miser que sur des linéaires car la lassitude pourra s’installer rapidement. Pour savoir quelle est la bonne proportion, il faut se pencher sur le comportement des visiteurs dans le magasin. Vous devez maîtriser des notions importantes pour mesurer l’efficacité de l’aménagement de votre point de vente.

Analysez les indices d’attractivité du linéaire

Pour savoir si un linéaire est efficace, vous devez connaître le nombre de passages devant chacun d’eux dans votre magasin. Par rapport au nombre total de personnes qui franchissent votre porte chaque jour, le ratio va vous indiquer si ce mode d’aménagement de magasin est le bon. Des outils de comptage des visiteurs sont actuellement disponibles pour vous permettre d’étudier les chiffres. Renseignez-vous et mettez en place les installations nécessaires pour une optimisation de votre linéaire.

Le pouvoir d attraction de votre linéaire va vous indiquer s’il s’agit du bon choix selon les produits présentés. Vous devez savoir combien de personnes prennent un article dans ce linéaire pour lire les indications et combien passent à l’achat. En fonction des résultats obtenus dans chaque rayon, vous allez pouvoir adapter l’aménagement de votre magasin. L’intérêt porté à un produit indique que son positionnement dans le rayon est celui qui convient.

Les logiciels et installations de mesure proposés aux professionnels permettent de dégager l’indice d’attractivité d’un linéaire. Vous allez pouvoir comparer les résultats de chacun d’eux et décider de la marche à suivre. Vous pourrez choisir exactement la bonne proportion dans votre magasin en fonction de l’intérêt des clients. Les linéaires qui ne rencontrent pas un franc succès devront être remplacés par un autre type d’aménagement tandis que vous pourrez conserver ceux qui fonctionnent parfaitement.

Utiliser les indices de sensibilité du linéaire

Avant de transformer un linéaire, vous devez connaître le potentiel de chaque produit qui se trouve dessus. Prenez le temps de découvrir le pourcentage de ventes correspondantes pour chaque partie du magasin. Vous allez pouvoir dégager quels sont les produits les plus attrayants. D’autres indices de sensibilité ont leur intérêt comme le nombre exact de produits vendus ou la marge réalisée. A partir de ces informations, vous allez pouvoir complètement réorganiser votre linéaire en intégrant uniquement les produits qui ont du succès avec ce type d’aménagement du magasin.

Les produits qui sont délaissés sur un linéaire doivent bénéficier d’un tout nouvel espace où ils seront mis en valeur. Vous devrez trouver le type d’aménagement qui convient le mieux selon la nature de chacun. Le linéaire possède des avantages en termes d’espace qu’il permet de dégager dans votre magasin mais il peut aussi effacer l’intérêt pour certains produits. L’attitude des clients est différente en face de ce type de meuble car il est impossible de porter attention à tous les produits lors de son passage. Certains peuvent donc passer inaperçus. Utiliser les indices va vous permettre quelle sera la juste proportion de linéaires dans votre point de vente.

En travaillant le pouvoir d attraction et l’indice de sensibilité de vos linéaires, vous allez augmenter le chiffra d’affaires réalisé au mètre carré et ainsi améliorer la rentabilité de votre investissement.

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