Un avantage concurrentiel correspond à un élément que vous maîtrisez mieux que la concurrence. Votre stratégie vous permet d’avoir un point fort supplémentaire par rapport à une entreprise qui propose le même type de produits. Pour que cet atout devienne un véritable avantage concurrentiel, vous devez développer une veille pour qu’il soit véritablement durable et que votre marque soit connue pour cette différence.
Les règles pour l’acquisition d’un avantage concurrentiel
Pour parvenir à développer un avantage concurrentiel, l’innovation est la meilleure arme car vous serez la première marque à proposer un certain produit. Cette avance va vous permettre de dégager des bénéfices et de conquérir de nouveaux clients en permanence. Investir dans la recherche et le développement peut vous apporter beaucoup puisque vous dépasserez les autres marques grâce à vos possibilités. Avoir un temps d’avance permet de créer l’évènement en permanence et de faire parler de vous.
La qualité de vos produits peut également représenter un avantage concurrentiel car vos clients vont vous connaître pour cette particularité. Concentrez votre attention sur les composants de vos produits, leur résistance et leurs procédés de fabrication afin de présenter un rapport entre qualité et prix imbattable. En conservant toujours le même niveau d’exigence, vous allez pouvoir faire mieux que la concurrence. Devenir une marque reconnue pour des produits durables va être un sérieux avantage pour votre entreprise.
Réduire les coûts de production va vous permettre de maîtriser les prix et d’afficher des articles moins chers que les autres marques qui travaillent dans le même domaine. Votre avantage concurrentiel va donc correspondre à des prix malins pour attirer la clientèle. Vous pouvez aussi jouer sur le fait que pour la qualité que vous proposez votre grille tarifaire est plus qu’intéressante. Consultez les prix pratiqués par la concurrence puis décidez quels sont ceux que vous voulez adopter.
Assurer la pérennité de l’avantage concurrentiel
Un mode de sélection particulier des produits, une organisation des réassortiments en rayon ou une démarche commerciale peuvent être imités par les autres marques. Pour conserver votre avantage concurrentiel, vous devez conserver secrètes vos méthodes. Tout comme Coca Cola possède une recette que personne ne connaît, vous devez faire en sorte de contrôler les informations que vous transmettez. Vos clients doivent remarquer votre différence par rapport à la concurrence sans savoir comment vous parvenez à un tel résultat. Vous pourrez être copié mais pas égalé afin de posséder un avantage concurrentiel de taille.
Une fois que vous avez créé votre avantage concurrentiel, vous devez vous assurer que les autres marques ne pourront pas savoir comment vous avez réussi une telle prouesse. Travaillez sur le mode de fidélisation de votre clientèle. Avec une idée originale, vous pourrez faire la différence et apparaître comme la référence dans votre domaine auprès du public. Le fait de vous démarquer va empêcher les autres marques de vous copier puisque les clients risquent de ne pas adhérer à un concept qui ne leur appartient pas. Vous allez donc bénéficier d’un avantage concurrentiel incroyable qui va s’inscrire sur la durée.
