3 astuces en provenance des plus gros du secteur de l’habillement

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La marque de prêt-à-porter Zara est un modèle en matière de réussite car elle génère chaque année des millions de chiffre d’affaires. Très efficace, elle doit son succès à une organisation où rien n’est laissé au hasard. Apprendre les astuces de ce grand nom de l’habillement va permettre de réfléchir à sa façon de gérer chaque élément dans son magasin.

Obtenir de nouveaux produits rapidement

Zara est capable de saisir immédiatement une tendance en réalisant de nouveaux produits en seulement deux semaines. Concevoir, commander la production et réceptionner la marchandise se fait en une période très courte. Cet avantage lui permet d’être l’une des premières marques à profiter d’une nouvelle mode. Pour y parvenir, cette grande marque possède des usines de production aussi bien en Europe, en Amérique du Sud et en Asie. Posséder de telles possibilités permet de passer des commandes rapides.

Des astuces à reprendre à votre niveau

Si Zara brasse des millions d’euros chaque année, vous pouvez reprendre des modes de fonctionnement à votre avantage. Votre organisation peut toujours être améliorée en réfléchissant à vos habitudes :

  • Bien s’approvisionner pour les journées les plus importantes : pendant une semaine, vous avez remarqué que l’affluence est plus forte lors d’une journée en particulier. Si vous êtes bien approvisionné, vous allez augmenter vos ventes. Vous pourrez également découvrir les articles qui plaisent le plus et organiser les nouvelles commandes pour remplir les stocks rapidement. Connaître les produits tendances qui ont le plus de succès va vous permettre de réduire le temps d’approvisionnement. Vous allez remplir les rayons très rapidement avec une réelle organisation.
  • Réduisez les délais de livraison : préférer la fabrication locale ou décentralisée va dépendre du délai de livraison proposé par le fournisseur. Vous devez choisir le plus court afin de passer des commandes rapidement et de pouvoir proposer de nouveaux articles en avant-première. Vous pouvez choisir plusieurs fournisseurs si vous proposez des articles très différents afin de pouvoir toujours compter sur eux en cas de besoin. La réduction de ces délais vous permet de changer très régulièrement vos rayons et de toujours garder l’intérêt de la clientèle.
  • Adaptez votre merchandising à votre stratégie marketing. Zara conserve 50% de son rayonnage pour les produits indispensables au quotidien et conserve le reste pour changer rapidement de produits. Cette attitude est très ingénieuse car elle évite de devoir réorganiser tout le magasin à chaque fois. Les produits sont très vite proposés à la clientèle et une planification des nouveaux produits est possible sur plusieurs semaines.

Faites des recherches pour séduire vos clients

Zara possède une approche de la mode complètement différente des autres enseignes. Etudiant le travail des plus grands stylistes, suivant la semaine de la mode aux quatre coins du monde, les meilleures idées vont être rapidement reprises. Seulement quelques jours après leur apparition dans le domaine de la haute-couture, une version accessible à tous va se retrouver dans les rayons de leurs magasins. Prenez cet exemple pour développer un travail de recherche et surprendre vos clients avec des nouveautés ultra-modernes.

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1 COMMENTAIRE

  1. Je voudrais bien l’avis d’un commerçant indépendant en PAP…
    Pour ce que j’en sais, les adaptations dont vous parlez ne sont absolument pas possibles… Quand on commande une collection printemps (par exemple) à une marque (et un indépendant est multimarque, contrairement à ZARA qui a intégré verticalement le secteur), il ne faut pas se tromper!!! Les commandes sont prises longtemps à l’avance et la marque fabrique à la demande et une seule fois! Certains indépendants m’ont dit qu’il était quasi impossible d’avoir du réassort, car n’est fabriqué que ce qui est commandé et payé 6 mois plus tôt…. Zara et un indépendant ne jouent pas dans la même cour…

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