Smirnoff est une marque qui existe depuis les années 1860 et qui a toujours fonctionné selon le même modèle. Mettant en avant la qualité de sa vodka, le groupe parvenait à trouver son public jusqu’à une perte de vitesse importante courant du 20e siècle. Après avoir cherché comment renouer avec ses clients et conquérir les nouvelles générations, la marque sort le fameux Smirnoff Ice qui va permettre de marquer une nouvelle page de son histoire.
Trouver sa place avec un alcopop (ou Premix)
Mélange de vodka et d’arômes festifs, Smirnoff Ice est un nouveau produit complètement différent. Là où le produit classique est considéré comme un alcool fort souvent réservé aux hommes, la version Ice va permettre à la marque de cibler d’autres catégories de la population. Les femmes et les jeunes qui apprécient énormément les mélanges sucrés sont visés et cette initiative va permettre au groupe de renouer avec le succès. Trouver les arguments pour séduire chaque personne qui fait une fête est un pari qui va réussir.
Cette nouveauté est accueillie avec plaisir car la vodka prend une toute nouvelle saveur avec les ajouts faits par la marque. Plus moderne et plus en phase avec les envies des nouveaux clients, Smirnoff Ice connaît depuis son lancement en 2000 un succès toujours grandissant. La force de cette marque est d’avoir pu déceler la baisse de régime et d’agir en conséquence en relançant un nouveau produit. Son alcopop permet de la rendre plus populaire et de mettre en lumière l’ensemble des produits proposés. Dans le domaine des prémix ou alcopops, Smirnoff Ice s’affiche désormais comme leader car son produit a su séduire pour sa qualité et sa créativité.
Un packaging plus accrocheur pour Smirnoff Ice
L’avantage de se diversifier en entrant dans la famille des alcopops est que ce produit permet plus de fantaisie au niveau du packaging. Si le Smirnoff conserve sa bouteille transparente chic, Smirnoff Ice va posséder une toute nouvelle image. Disponible en canette, la couleur grise qui a été choisie met le produit original en valeur. La marque a également choisi de décliner différentes couleurs en fonction du goût associé avec le rouge, l’orange ou le jaune. Des bouteilles colorées font également leur apparition avec l’orange pour un goût mandarine et la bleue pour un doux parfum de mûre.
Le choix de la couleur permet d’attirer les jeunes qui voient en ce nouveau produit du fun et quelque chose de festif. Ils auront donc beaucoup plus tendance à s’intéresser à Smirnoff Ice. Les couleurs vives renvoient également aux jus de fruits dont cette catégorie de la population est très friande. L’association dans l’esprit de ceux qui découvrent ce produit a donc tout pour plaire. Les femmes peuvent également se laisser séduire car le goût est plus doux que la vodka pure et le pourcentage d’alcool est moindre. Smirnoff Ice n’oublie pas les puristes avec une petite bouteille avec un verre travaillé de telle façon que la bouteille a l’air givrée. Très attrayante, elle donne envie de se rafraîchir en dégustant cette nouvelle boisson.
NB : Cet article n’est pas une incitation à boire de l’alcool (qu’il est possible de consommer avec modération) mais une analyse de la stratégie de smirnoff afin de comprendre comment il est possible de décliner un produit afin de toucher une clientèle plus large.
