Ultime étape de communication entre un produit, une enseigne ou une marque et le consommateur, la PLV (publicité sur le lieu de vente) est sans doute la plus importante de toutes les actions publicitaires, puisque la majorité des décisions d’achat se prend en magasin.
Aujourd’hui, les supports évoluent avec les nouvelles technologies et l’affichage dynamique remplace peu à peu les affiches papier et autres outils de signalisation traditionnels. De par sa dématérialisation, l’affichage dynamique offre indéniablement de belles perspectives à la PLV.
La PLV dynamique pour attirer un œil extrêmement sollicité
Nous sommes exposés à plusieurs milliers de messages publicitaires par jour, tous lieux et médias confondus. Face à cette sollicitation, les marketeurs redoublent de créativité pour imaginer des campagnes publicitaires percutantes, originales et accrocheuses, mais la concurrence est rude et il est de plus en plus difficile de parvenir à l’objectif principal : capter l’attention de son cœur de cible.
Avec la PLV dynamique, la communication cesse d’être statique et « passive » et, de par son animation, augmente la visibilité et l’impact des messages.
Assisté par ordinateur et diffusé sur des écrans qui peuvent même être tactiles et interactifs, l’affichage dynamique mixe vidéos, sons, images, photos, pages web, textes… Sa souplesse d’usage et sa gestion simplifiée permettent de diffuser des contenus de toute forme, qui peuvent être programmés à l’infini (un avantage indéniable pour les enseignes dont les produits à promouvoir changent fréquemment). Il permet donc de communiquer en temps réel et de manière très réactive avec le consommateur (sur les promotions du jour, des ventes flashs, etc…), et ce sans contrainte d’affichage physique. A noter également que dans le cadre d’un réseau de magasins, l’affichage dynamique permet de diffuser du contenu à distance dans tout ou partie des points de vente.
Par ailleurs, la PLV dynamique, sous forme de bornes interactives par exemple, se veut être un réel outil d’aide et d’assistance à la vente en proposant au consommateur des informations additionnelles sur les références du catalogue. De plus, pour certains produits, la possibilité de les visualiser en situation d’utilisation facilite la projection du consommateur.
PLV dynamique : voyez grand pour votre communication…
Les supports de la PLV dynamique ne cessent d’évoluer et sont de plus en plus nombreux, innovants et originaux. Les supports de diffusion standard tels que le moniteur LCD ou plasma sont voués à être remplacés par les murs de led qui permettent de diffuser une communication sans limite de taille, au sol, au mur ou plafond, en intérieur comme en extérieur… Composé de dalles led, ce mur s’adapte parfaitement à tous les espaces, en épousant leurs formes et en offrant des images sans jointure visible. De par sa luminosité et son excellente colorimétrie, le mur led a un impact visuel sans équivalent. Les dalles sont transflectives et antireflet et sont donc parfaitement lisibles, même en plein soleil, elles sont donc également adaptées aux projections en vitrine ou sur les façades des points de vente.
Selon un sondage IFOP, 69% des français considèrent que les solutions digitales rendent les magasins plus attractifs. Leurs bénéfices se mesurent donc avant tout sur le taux de fréquentation du point de vente. Si l’affichage dynamique représente à la base un investissement non négligeable, il permet de diminuer à terme les frais de fonctionnement lié au marketing en magasin.
Si vous êtes intéressé par la nouvelle génération high-tech de PLV et souhaitez aller plus loin, le Popai France (association internationale qui regroupe les acteurs de la PLV) met à disposition gratuitement le guide de la communication et du marketing au point de vente 2014/2015.
