Nous connaissons tous aujourd’hui les plateformes de financement participatif (crowdfunding, littéralement « financement par la foule ») pour donner un coup de pouce aux projets artistiques, culturels, associatifs, etc… Désormais, les commerces de proximité et initiatives locales peuvent également bénéficier de ce nouveau mode de financement très en vogue, qui s’impose comme une alternative intéressante à la frilosité actuelle des banques.
Le financement participatif : pourquoi et comment ça marche ?
Vous avez un projet, vous voulez ouvrir ou reprendre un petit commerce, développer votre affaire existante en l’agrandissant, en proposant de nouveaux services… ? Cependant, vous n’arrivez pas à réunir les fonds nécessaires ? Votre apport personnel n’est pas suffisant pour obtenir un prêt ? Faites une collecte auprès des habitants de votre zone de chalandise ! Pourquoi vous aideraient-ils ? Parce qu’ils sont soucieux de voir se développer à proximité de chez eux des commerces qui animent, font la vie de leur territoire et qui leur rendront service au quotidien.
Par ailleurs, ils ne vous font pas l’aumône et obtiendront donc un retour. Il existe 3 types de financement participatif :
- Le don contre don: vous promettez aux personnes qui vous soutiennent financièrement une contrepartie en nature et en lien avec votre activité. Pour exemple, vous pouvez offrir des invitations VIP à l’inauguration de votre futur commerce, des bons d’achat dont la valeur évolue avec le montant des dons, etc… Cette solution est particulièrement bien adaptée aux micro-projets. La moyenne des collectes se situe aux alentours de 5 000 €.
- Le prêt: vous empruntez de l’argent à votre communauté, à défaut de le faire auprès de votre banque. Le système s’appelle également P2P Lending (prêt de pair à pair). Il est adapté à tout type de projets. Certaines plateformes proposent des microcrédits (généralement sans intérêt) et d’autres ne s’intéressent qu’aux porteurs de projets ayant des besoins très importants.
- La prise de participation: les contributeurs sont alors des investisseurs, ils deviennent actionnaires de votre affaire et comptent sur votre réussite pour rentabiliser leur placement. On parle alors d’equity crowdfunding. Ce système est le vôtre, si vous devez lever plusieurs dizaines (voire centaines) de milliers d’euros.
Le financement participatif, un bon moyen de tester l’intérêt de votre zone de chalandise
Outre le fait de réunir les fonds nécessaires à la réalisation de votre projet, la démarche est intéressante, car elle vous permet de communiquer à moindre frais sur votre commerce, et de préjuger de l’intérêt réel des habitants de votre zone de chalandise.
Tous ne vous financeront pas, mais au moins seront-ils informés de votre projet. Quant à ceux que vous aurez séduits et qui participeront à la collecte, comptez sur eux pour être vos clients les plus fidèles et les ambassadeurs de votre enseigne, puisque de fait ils se sentiront associés à votre réussite.
Bulb in Town pour vos campagnes de financement participatif
Des plateformes telles que Bulb in Town se sont spécialisées dans le financement participatif des initiatives locales. Bulb in Town se rémunère au succès, à hauteur de 5% des fonds réunis. Monter un projet en utilisant ce support est techniquement très simple et rapide, mais suppose un réel investissement de votre part. Il est indispensable de bien ficeler votre dossier sous peine de voir votre projet réduit à néant car si votre objectif de collecte n’est pas atteint en totalité à la fin de votre campagne, aucun fonds ne vous sera versé et les contributions seront restituées à votre communauté de soutien. Nous vous expliquerons dans un second article les 3 étapes importantes pour réussir votre projet de crowdfunding.
