Des étiquettes personnalisées pour induire votre positionnement prix

étiquettes personnalisées autocollante

La façon la plus simple pour changer la perception du prix est d’utiliser des étiquettes personnalisées : Une récente étude dans le magazine de référence des managers aux états-unis (hbr pour ne pas le citer) a démontrer que la perception du prix par le client était plus important que le prix lui-même.

Alors pourquoi vous privez de cette opportunité simple à mettre en oeuvre ? Comment voulez-vous être perçus par vos client : comme un magasin bien placé sur les prix ou bien comme une boutique premium ?

Le rôle du support des étiquettes personnalisées

Une étiquette adhésive personnalisée va vous permettre de donner une indication sur le niveau de prix que vous pratiquez.

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En effet, en imaginant les cas extrêmes : Supposez que vous utilisiez une étiquette en or, sur un support papier très rigide et très brillant, sur lequel vous inscrivez avec un stylo noir assez épais un prix dans une écriture douce et ronde… Quelque soit le prix que vous placez sur cette étiquette, vous envoyez un signal premium. La simple lecture du tarif sur un support rassemblant les codes du luxe va envoyer des signaux à votre client qui regarde l’étiquette. C’est l’image globale de votre boutique qui va en bénéficier (ou en souffrir).

A contrario, si vous utilisez des étiquettes personnalisées au look ‘cheap’ (pas cher) avec un prix imprimé avec peu d’encre, ou un tarif écrit à la va vite, vous allez envoyer un tout autre signal. En effet, inconsciemment, votre client va penser que le prix est ‘tiré’ vers le bas, que votre magasin à un positionnement prix aggressif.

Il existe en effet tout un tas de ‘codes’ couleurs et matières permettant de dégager une atmosphère choisie. Si vous souhaitez aller plus loin, je vous invite à lire cet article sur l’utilisation des couleurs en magain, c’est par ici : https://commerce.life/les-couleurs-du-point-de-vente/

Un peu plus rude à lire mais toujours intéressant, vous pouvez consulter cet article wikipédia sur le symbolisme des couleurs. Vous allez pouvoir y découvrir que la perception des couleurs a bel et bien un impact sur le ressenti.

Aujourd’hui il existe plein de prestataires capables de vous imprimer des étiquettes personnalisées autocollantes. Regardez sur cette page par exemple, les imprimeurs vous ont déjà préparé tout un tas de format et de couleurs qui vous permettent de vous concentrer sur le texte de l’étiquette sans perdre du temps (et de l’argent) dans sa mise en forme. Regardez les différents modèles et ressentez le message que fait passer l’étiquette : imaginez vous cette étiquette dans un magasin haut de gamme ou plutôt une boutique agressive sur les prix ? Vous allez vous apercevoir que vous connaissez la réponse alors que vous ne visualisez QUE l’étiquette !

 

NB : l’étude est disponible sur HBR

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