Elargir son socle client en intégrant les professionnel

fichier ce

Vous avez sans doute ouvert votre magasin dans le but de servir des clients de votre ville, des particuliers.

Savez vous que vous pouvez étendre votre offre à des professionnels ? Cette démarche n’a que des avantages, elle permet de générer plus de chiffre d’affaires sans changer vos habitudes. Vous avez déjà un magasin, un stocke et du personnel ? Vous avez tout pour servir des professionnels.

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Trouver des professionnels qui vont acheter vos produits

Quel que soit votre produit, des professionnels peuvent être intéressés par votre offre. Pourquoi ? Parcequ’à la base, les professionnels sont des entreprises consistuées… de particuliers.

Au pire, vous n’allez pouvoir intéresser que les comités d’entreprise et cela peut être déjà une manne. Les CE et leur membres sont à la recherche de bon plans, pour obtenir des produits à meilleurs coût. De votre côté, vendre à des CE (c’est un exemple, vous pouvez vendre directement à des entreprises plus petites, sans CE), vous permet de vendre plus en une fois : du coût vos frais de vente vont baisser, baisse que vous pourrez leur répercuter : ils profiteront d’un meilleur tarifs et vous conserverez vos marges, tout en augmentant votre chiffre d’affaires.

Ok mais comment trouver les coordonnées des CE ?

Il existe plein de méthodes, la plus efficace est de récupérer un fichier d’adresse des CE de votre région (et pourquoi pas de la France).

Vous n’êtes pas le seul à chercher des fichiers de contacts, et il y a beaucoup de sociétés qui vous peuvent vous vendre ce genre de fichier btob, un exemple ? L’entreprise fichier entreprise a classé ses offres par thème et par secteur (rendez vous sur la page fichier prospect pour voir l’étendue de leur offre). En gros sur ce site, vous allez trouver tout un tas de base emails que vous pourrez acheter.

Du coup vous pouvez essayer sur un fichier, ce qui ne va pas vous coûter trop cher et démultiplier les achats de fichiers si vous y trouvez votre compte ensuite.

Acheter un fichier d’emails ciblé est vraiment un investissement très rentable : prenez un fichier pour démarrer, cela va vous coûter moins de 50€ et suite à votre emailing, vous allez pouvoir entrer en relation avec au moins une dizaine de CE… Signez en UN seul et vous allez voir votre chiffre d’affaires évoluer franchement.

Qu’envoyer dans le mailing ?

Evidemment, dans votre campagne d’email, il ne faut pas envoyer une offre publicitaire sur vos produits. Tous le monde met directement ces emails dans la corbeille.

Non, vous devez envoyer à votre base email une proposition de rencontre, dans le but de voir si cela peut être intéressant pour vous et le CE de faire affaire. Vous aurez beaucoup plus de retours ainsi. Une fois le lien créé, vous connaîtrez des interlocuteurs qui sont avides de bonnes affaires et qui seront très enclin à vous présenter à leurs membres.

 

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