Augmenter son taux de conversion vitrine tient parfois à peu de chose, comme faire usage de vitrauphanie.
Cet emploi entre dans le cadre du changement de vitrine qui doit intervenir à des moments précis.
Le changement de vitrine ici n’implique plus forcément la mise à contribution des objets mis en vente dans le magasin. Autant dire que l’emploi de la vitrauphanie présente plusieurs avantages pour les boutiques.
La vitrauphanie : qu’est-ce que c’est ?
Il s’agit d’une technique de marketing commerciale qui implique la mise à contribution d’autocollant. Cela nécessite l’usage d’une pellicule adhésive portant un message prédéfini que l’on affiche à la vitrine de la boutique, en lieu et place des objets à vendre.
Pour être un peu plus précis, cet arsenal commercial est collé à l’intérieur de la boutique de sorte à rester visible depuis l’extérieur.
Ce choix trouve une explication dans le fait qu’il faut bien protéger le dispositif des passants indélicats qui pourraient le déchirer. Ainsi, le matériel peut rester en place sur une bonne durée (pendant toute la durée de votre campagne par exemple).
Il ne s’agit pas de n’importe quel type de pellicules adhésives, puisque celles-ci ont la particularité d’être transparentes. Un facteur essentiel à leur usage, puisqu’il leur faut aussi rester visibles la nuit une fois l’éclairage interne mit en marche.
Comment en faire usage ?
Il faut déjà savoir qu’il existe plusieurs types de vitrauphanie. Chacune d’entre elles présente des caractéristiques bien spécifiques.
Il y a la vitrauphanie micro-perforée qui peut recouvrir toutes les vitrines et que l’on nomme aussi « Own Way Vision ».
Il y a également celle découpée à la forme de l’image ou de l’écriteau qui a été imprimée.
On note aussi la vitrauphanie dépolie ainsi que celle qui fait usage de l’impression numérique occultant.
Pour ainsi dire, à l’instar de la vitrine classique, la vitrauphanie exige tout de même un minimum de bon sens et d’expérience en marketing pour sa mise en place.
Tout dépendra de ce que votre boutique a à offrir ou à proposer à sa clientèle. Le contenu du message à imprimer doit donc être circonstanciel.
Ainsi, il est possible d’en faire usage lors d’une campagne de réduction sur les achats par exemple. Dans ce cas, le message portera mention de la marge de réduction minimale et maximale offerte.
Il faut garder à l’esprit que le fait que la conception de cet instrument de communication en marketing est fortement basée sur l’image.
En d’autres termes, le message que vous allez imprimer ne touchera pas véritablement la cible s’il n’est pas dans un décor d’images attrayantes.
Pour les bureaux dont les locaux sont essentiellement vitrés, on peut aussi en faire usage pour bénéficier d’un peu de discrétion, ou se doter d’un décor de luxe lorsque la vitrauphanie est de type sablage.
Pourquoi changer de vitrine ?
Le but de la mise en place d’une vitrine est de faire en sorte que les passants puissent être attirés et qu’ils entrent dans la boutique dans l’espoir qu’ils fassent des achats.
Il faut donc comprendre que l’installation d’une vitrine demande beaucoup de réflexions. Il faut savoir choisir entre les différentes thématiques qui s’offrent à vous (saisons, fêtes, etc.) et leur faisabilité.
Encore plus important, mettre en place une vitrine attrayante est un investissement qui va bien au-delà du simple facteur humain ou matériel.
Dans bien des cas, cela nécessite de faire appel aux services d’une agence de communication qui en a les compétences.
C’est pour cela qu’il faut, dans une stratégie de marketing, penser aussi à intégrer l’utilisation de la vitrauphanie.
En effet, lorsqu’une vitrine est mise en place, il faut un certain temps avant qu’elle ne soit remplacée par une autre tout aussi complexe et onéreuse peut-être.
Mais quelle est la durée idéale d’une vitrine ?
Difficile à spécifier. Nous pouvons, par contre, dire que cela dépend en grande partie du type de vitrine que vous avez mis en place. En guise d’illustration, une vitrine qui a pour thématique la Saint-Valentin sera exécutée un peu avant les festivités et pourra rester d’actualité quelques jours après le 14 février. Mais au-delà, non seulement cela sera hors propos, mais votre taux de conversion vitrine baissera considérablement.
Et précisons que dans la quête d’un taux de conversion considérable, il ne faut pas non plus commettre l’erreur de se lancer dans un investissent aveugle et répétitif.
Ce que nous essayons de faire comprendre ici, c’est qu’il n’est pas nécessaire de changer de vitrine un peu trop souvent. C’est un investissement qui ne sera aucunement rentable pour vous.
Pour ainsi dire, nous pensons quand même que la durée maximale d’une vitrine ne devrait excéder trois mois.
En réalité, dès que vous détectez une baisse continue de votre taux de conversion vitrine, c’est qu’il est temps de changer celle-ci. Calculer le taux de conversion est assez délicat cependant car il dépend du trafic extérieur qui est … variable en fonction des semaines. L’idéal est d’investir dans un systme de comptage qui va vous donner à la fois le trafic extérieur devant votre vitrine et votre trafic intérieur : vous aurez ainsi la visibilité sur votre taux de conversion.
En outre, si la mise en place une vitrine vous coûte un peu trop sur le plan financier, l’option de la vitrauphanie est une alternative que vous pourriez considérer.
Les avantages liés à l’usage de vitrauphanie
Plusieurs avantages sont à mettre à l’actif de cette technique de communication en marketing.
On peut par exemple, si cela semble utile pour l’enseigne, procéder à une impression recto verso. Celle-ci peut être de contenu imprimé différent selon les faces ou identique.
En termes claires, les images ou les messages que le prospect lit à l’extérieur ne sont pas exactement les mêmes quand il entre à l’intérieur de la boutique.
Cette possibilité laisse aussi entendre que la vitrauphanie est un support de communication personnalisable.
Quand on prend en compte tous les détails cités jusque-là, on se rend facilement compte que cette technique n’exige pas de son utilisateur qu’il mène les mêmes réflexions que dans le cas de la conception des vitrines.
Ici, c’est surtout le message qui compte. Pour les images et les travaux de graphisme qui accompagnent, cela peut être laissé à l’expertise d’une agence de communication.
On ajoutera que concevoir son autocollant de marketing n’est pas coûteux non plus, même si dans la pratique, les tarifs varient en fonction des concepteurs.
Quelques recommandations techniques
Le matériel utilisé avec la vitrauphanie est assez diversifié. En effet, tous les autocollants ne sont pas adaptés à tous les types de vitres. Du coup, il faut déjà pouvoir identifier le type de vitre installée dans votre point de vente pour enfin commander le genre de vitrauphanie qui va avec.
Par exemple, lorsque votre vitrine est de la gamme plane, il est conseillé d’y appliquer un autocollant monomère. Dans le cas où vous disposez de vitrine courbée ou incurvée, c’est plutôt celui polymère qui est indiqué. Les experts en la matière seront à même de mieux vous renseigner sur ces détails qui sont déterminants dans le choix de votre adhésif commercial.
Il est quand tout de même important de notifier que la mise en place d’une vitrauphanie requiert quelques soins.
La surface de la vitre qui est destinée à accueillir l’adhésif doit jouir d’une propreté irréprochable. Il est donc indispensable de la nettoyer correctement avant la pose de l’autocollant. Il faut veiller à ce qu’il n’y ait aucun grain de sable et encore moins de taches d’huile.
Pendant la pose de l’autocollant, il faut faire en sorte que des bulles ne se forment pas sous la pellicule. Pour cela, il est conseillé de faire usage de raclette. Si vous n’avez pas cet outil à votre portée, vous pouvez vous dépanner avec quelque chose de similaire, comme une carte de crédit, ou une carte en plastique assez rigide.
Prix de conception de vitrophanie
Si nous avons déjà mentionné que les prix varient en fonction des sociétés de conception, un détail qui tient une place importante est que c’est le format de votre vitrauphanie qui en détermine essentiellement le prix.
Selon les tarifs affichés par quelques plateformes en ligne, il faut prévoir entre 30 et 50 euros. Peut-être même au-delà si l’on tient compte du type d’adhésif choisi et des données qu’il faut y imprimer.
Il est aussi possible de faire sa commande en ligne. Dans ces cas-là, certaines boutiques présentent sur le net proposent un service de livraison qui peut-être gratuit selon les commandes. Il vous suffira de fournir les données qui doivent figurer sur votre support de communication et de lancer votre commande. En fonction des villes, il faut au moins 24 heures pour que la commande soit exécutée et livrée.
Conclusion
La vitrauphanie est un moyen de communication dont la mise en œuvre n’est pas coûteuse pour le commerçant. Elle présente plusieurs avantages qui vont de sa praticabilité à la possibilité d’en changer autant qu’on le souhaite. Mettre sur sa vitrine un autocollant de ce type ne demande pas des heures de réflexions comme dans le cas des vitrines.
C’est aussi en cela que la vitrophanie est un bon substitut pour la vitrine classique. Rappelons aussi, qu’il en existe plusieurs genres et qu’elles ne sont pas toutes adaptées ou adaptables à toutes les vitrines. Il faut donc en amont déterminer le type de votre vitrine avant de faire la commande de votre vitrophanie. Précisons que comme dans le cas de la vitrine, changer de vitrophanie nécessite aussi d’observer une certaine période de temps.
