Vous connaissez l’expression selon laquelle les yeux sont les fenêtres de l’âme. Dans le rétail, les yeux du magasin sont ses vitrines. Votre vitrine permet de vous définir, de vous positionner par rapport à la concurrence et à attirer les clients. Vous devez les utiliser pour renforcer l’image de votre magasin. A l’intérieur, vous utilisez un merchandising visuel. Pour la vitrine, vous devez utiliser des astuces qui vont faire la différence.
Utilisez un calendrier pour la planification de votre vitrine
Organisez vos idées d’exposition dans votre vitrine afin de la modifier régulièrement. Avoir un trimestre ou un semestre d’avance permet de ne pas laisser cette tâche au hasard. Vous pourrez en changer à tout moment par la suite mais avoir une trame de base est une bonne résolution. Pour chacune de vos commandes, imaginez où ce produit sera affiché dans votre magasin. Si vous pensez que sa place est en vitrine, planifiez-le immédiatement.
La première impression est capitale
Les clients vont se faire une opinion de votre magasin dans les dix premières secondes. Dans ce laps de temps, ils vont décider s’ils vont rester dans votre magasin ou pas. Vous devez vous assurer que votre vitrine relève parfaitement le défi.
Modifiez vos vitrines toutes les deux semaines
La durée de vie d’une vitrine ne doit pas dépasser deux semaines. Au-delà, les passants et les clients vont se lasser et ne plus y prêter attention. Vous pouvez même changer les éléments centraux chaque semaine pour redynamiser votre vitrine. Lorsque vous changez vos vitrines, assurez-vous de le faire toujours le même jour de la semaine. Cette habitude va être un repère pour les passants qui vont avoir envie de découvrir les nouveautés.
Définissez un thème pour votre vitrine
Si certaines périodes de l’années sont plus faciles que d’autres en raison des fêtes, vous devez trouver d’autres thèmes pour le reste de l’année. La plage et le soleil plaisent toujours et vous pouvez surfer sur les modes pour éveiller la curiosité. Devenez le représentant de nouvelles tendances afin de faire parler de vous.
Restez simple
Les acheteurs ont besoin de comprendre votre concept en quelques secondes. Les vitrines les plus simples ont parfois le plus d’impact car les yeux des passants vont se poser sur chacun des articles choisis. Ils vont pouvoir se dire que l’un d’entre eux correspond exactement à ce qu’ils recherchent et entrer dans votre boutique.
Utilisez une variété de hauteurs
Même si l’élément central doit être à la hauteur des yeux, combinez les différentes hauteurs pour le reste. Vous allez éviter la monotonie et donner envie aux passants de s’intéresser à votre vitrine et de découvrir les éléments que vous avez disposés. Vérifiez aussi que vos vitrines soient compréhensibles depuis la route si une de vos vitrines peut être vue par des automobilistes.
Utilisez des accessoires
Pour créer une scène qui correspond à votre thème, cherchez dans vos stocks et utilisez des accessoires bien pensés. Vous allez réaliser une vitrine exceptionnelle sans dépenser un gros budget. Même dans votre cave ou votre garage, vous allez trouver des éléments à intégrer dans cet espace.
Optez pour une toile de fond qui met en avant le produit
Cet élément permet de se concentrer sur le centre de la vitrine. Utilisez du tissu ou une grande photo pour donner le ton. Une bannière verticale attire le regard du haut vers le bas. Les passants vont donc découvrir l’ensemble de la vitrine grâce à cette idée. Les clients ne pourront pas rater vos nouveaux produits.
Pensez à tous les clients potentiels
Votre vitrine doit être conçue pour être vue de loin, pour attirer les passants. Vous devez aussi faire en sorte que les panneaux soient assez grands pour être vus depuis la route. Vous devez toucher les clients potentiels de proximité mais aussi ceux qui seront assez éloignés.
Votre signature doit correspondre à votre vitrine
Vous devez toujours chercher une cohérence entre votre signature et les articles que vous mettez en avant dans votre vitrine. Si vous êtes un magasin de luxe, votre vitrine doit respirer ce sentiment. Vous devez faire figurer des produits haut de gamme. Une signature manuscrite ne convient que si elle correspond à votre marque.
Adoptez le lettrage de vinyle
Ce type de lettrage est complètement dans l’air du temps. Penser à utiliser ce type de lettrage va ajouter un élément amusant. Rapide à poser et peu coûteux, il va parvenir à mettre en valeur la vitrine. Parmi les modèles existants, vous pourrez trouver celui qui définit le mieux possible votre magasin.
Ajoutez une signature attractive
Pour encadrer votre vitrine, une signature réfléchissante qui va mettre le tout en valeur. Disposez un vinyle en partant du coin inférieur gauche pour remonter, se situer au-dessus de l’élément central pour redescendre dans le coin intérieur droit. Vous allez obtenir une belle bordure. En bas, vous pouvez ajouter votre adresse mail afin que les clients potentiels puissent se renseigner sur vos produits sur votre boutique en ligne.
Créez des espaces ingénieux
Certaines vitrines ne donnent pas la possibilité de mettre en place une disposition trop complexe. Profitez en pour créer une vitrine graphique qui invite à la visite. A l’intérieur, vous pourrez mettre en place une vitrine plus régulière avec la possibilité de varier les thèmes.
Composez une vitrine vivante
Pour attirer le regard, ajoutez des personnages pour mettre en valeur vos produits. Créer un tableau vivant va être la clé pour générer l’admiration des passants. Vous allez faire la différence par rapport à la concurrence. Vous pouvez même imaginer faire des démonstrations directement depuis cet espace.
Veillez à la propreté de l’endroit
Votre vitrine doit toujours être propre car le moindre détail sera remarqué par les passants. La saleté donne une mauvaise image de votre magasin. Ils vont correspondre à ce que les particuliers vont retenir. Même si vos produits sont de grande qualité, ils vont disparaître derrière ces détails. Les clients potentiels vont préférer aller chez la concurrence.
Mesurez le taux de conversion de votre vitrine
Pour mesurer précisément l’impact de vos changements de vitrine, pour trouver quel type de vitrine fonctionne réellement, vous devez mesurer.
En utilisant le service Trencube, vous allez voir l’évolution du taux de conversion de votre vitrine au fil du temps. Vous détecterez ainsi les thèmes et dispositions qui attirent le plus de passants à l’intérieur de votre magasin.
Mesurer cet impact est peut-être la chose la plus importante à faire : en effet, les taux de conversion vitrine dans une rue sont à peu près de 1,5%. C’est à dire que sur 1000 passants, 15 entrent dans votre boutique.
Si, parce que votre vitrine est ‘commune’, votre taux est de 1% par exemple, vous devriez pouvoir assez rapidement repasser à 1,5% avec une vitrine nouvelle… Passez de 1% à 1,5% représente +50% de visiteurs dans votre magasin, l’impact est monstrueux, pensez-y !
